GERENTE COMERCIAL TRADE - SP

A Ability Tecnologia e Serviços S.A. é uma empresa especializada em prestação de serviços de telecomunicações para o mercado corporativo e operadoras de telefonia

Responsabilidades:

Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a presença da marca no mercado e impulsionar as vendas no canal de trade marketing.

Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e varejistas, garantindo o cumprimento de metas e negociações vantajosas.

Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), como sell-in, sell-out, cobertura de mercado e participação de marca, propondo melhorias contínuas.

Planejar e executar campanhas e ações promocionais em pontos de venda, garantindo alinhamento com as diretrizes da empresa.

Coordenar a equipe de vendas e trade marketing, promovendo treinamentos e capacitações para maximizar a performance.

Analisar tendências de mercado e concorrência, identificando oportunidades de crescimento e ajustes na estratégia comercial.

Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, supply chain e logística para garantir eficiência na operação comercial.

Gerenciar o orçamento da área, assegurando investimentos estratégicos e retorno sobre investimento (ROI).

Atribuições:

Liderar negociações com redes varejistas e distribuidores para definir ações de sell-out e trade marketing.

Desenvolver planos de ativação da marca no ponto de venda, incluindo materiais promocionais, ações de merchandising e incentivos para equipe de vendas.

Realizar visitas a clientes e pontos de venda para avaliar a execução das estratégias e propor melhorias.

Criar e acompanhar metas da equipe comercial, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos.

Participar de eventos e feiras do setor para fortalecer o networking e identificar tendências do mercado.

Elaborar relatórios e apresentações de desempenho para a diretoria, destacando resultados, desafios e oportunidades.

Requisitos:

Experiência comprovada na área comercial, com foco em trade marketing, vendas e gestão de clientes.

Habilidade em negociação e relacionamento com distribuidores, varejistas e key accounts.

Conhecimento avançado em estratégias de trade marketing, sell-in, sell-out e execução no ponto de venda.

Experiência em gestão de equipes comerciais e de trade marketing.

Capacidade analítica para interpretar dados de mercado, concorrência e desempenho de vendas.

Disponibilidade para viagens e visitas a clientes e pontos de venda.

Conhecimento em gestão orçamentária e controle de investimentos comerciais.

Qualificações Desejáveis:

Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Trade Marketing ou áreas afins (desejável).

Domínio de ferramentas de CRM, BI e Excel avançado para análise de dados.

Experiência no segmento de bens de consumo (FMCG), alimentos, bebidas ou varejo será um diferencial.

Inglês intermediário ou avançado (dependendo da empresa e do mercado de atuação).

Salário: R$ 10.000,00

Escala: 5 X 2

Tipo: Presencial.

Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).

Pioneirismo e resultados efetivos quando o assunto é Trade Marketing. Uma das principais agências do Brasil, responsável pela construção das melhores práticas, modelos de execução e gestão. Excelência na estruturação do projeto e planejamento estratégico com equipes de alta performance, que resultam em uma entrega diferenciada para os nossos clientes. Impulsionamos a experiência do shopper por meio de soluções integradas, sendo o melhor parceiro de marketing, trade e vendas.